経営のヒント

―経営計画を作成してみよう!(ステップ3:3年後の姿と現状のギャップを把握する)―

経営計画とは経営の「目標」を決め、「行き方」を明確にするものです。

経営計画を作成することで、経営全体の中長期の視点での俯瞰や、「やるべきこと」「やるべきでないこと」の明確化ができ、日々の経営判断をぶれることなく迅速に行う羅針盤とすることが出来ます。

作成のステップは以下の5つです。

ステップ1:将来の顧客を考える

ステップ2:3年後の姿を決める

ステップ3:3年後の姿と現状のギャップを把握する

ステップ4:ギャップを埋める行動を決める

ステップ5:行動の結果の数値計画を立てる

 

今回は、「ステップ3:3年後の姿と現状のギャップを把握する」についてお伝えします。

「ステップ2:3年後の姿を決める」では3年後にはどのような姿になっていたいかという具体的な目標を決定することについてお伝えしました。

 ステップ3では、今後、自分たちがどんな取り組みをしていく必要があるかを見つけるために、3年後の具体的な目標と現在の状態とのギャップ(足りないもの)を把握します。

具体的には、3年後の姿として決めた、人員数、スキル・ノウハウ、新商品・サービス、売り方、販売促進、設備、仕入先、製造方法などの項目ごとに現在の状態と比較します。3年後の項目ごとの姿は、達成できたかどうかを確認するため、極力、数値や割合などで表す必要があるとお伝えしました。現状もそれに合わせて表して比較し、ギャップ(足りないもの)を把握します。

例えば、スキル・ノウハウの3年後の姿が「入社一年以上の従業員全員が○○を一人で行うことができる」で、現在の状態が「入社1年以上の8割が○○を一人で行うことができる」であればギャップは「入社1年以上の2割が○○を一人で行うことができない」という表現になります。

 

ステップ3では、何がどれだけ足りていないかを項目ごとに把握することで、具体的にどんな取り組みが必要になるかを明らかしていきます。

記事一覧

その他の「経営のヒント」

もっと見る